СодержаниеВведение 3
1. Понятие диверсификации цен 4
2. Стратегии ценообразования 8
3. Формирование цены 16
4. Рыночные факторы формирования цены 22
5. Методы формирования цен 24
Заключение 32
Литература 33ВведениеВ условиях рыночной экономики товаропроизводители для присвоения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т. е. дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель устанавливает максимальную цену для каждой группы покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен.
Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
В случае, когда товар нуждается в послепродажЛитературастатистика, 2002.- 203 с.
2. Березин И. Маркетинг и исследование рынков. М.: Русская деловая литература, 2001.- 423 с..
3. Волуов А. Система ценообразования и финансы. -М.: Финансы и статистика, 2003.- 269 с.
4. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ , 2000.- 569 с .
5. Ковалев В.В. Управление финансами. - М.: ФБК-ПРЕСС, 1998. - 542 с..
6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. - 2-е изд., доп. и исправ. - М.: Издательство БЕК, 2001.- 576с.
7. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия/Министерство экономики РФ (Приказ от 01.10.97г.)/ЭЖ, 1997, N 51.- С.12,13
8. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. Учебное пособие.- М.: Ид ФБК - ПРЕСС, 2000.- 152с.
9. Трацевский И.П., Грекова И. И. Ценообразование. учебное пособие.- Мн.: "Новое знание", 1998.- 152с.
10. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. Учебное пособие.- М.: ЮНИТИ, 2000.- 189с.
11. Цены и ценообразование. Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. -М.: Финстатинформ, 2001.-304с.
|
